印尼网络服务公司Gojek，从叫车服务起家，如今已发展成包括外送、订票、购物、支付帐单等业务的东南亚网络巨头。平台活跃用户破亿，贡献了印尼GDP的1.6%。雅加达街头的移动通信已经非常便利，受欢迎的网约摩托车已经普及。

谷歌、淡马锡和贝恩e-Conomy SEA报告显示，到 2030 年，印尼互联网经济价值可能达到 3300 亿美元，几乎是目前东南亚数字经济价值 1700 亿美元的两倍。

“印尼已经变得非常现代化。”印尼网络安全论坛（Indonesia Cyber Security Forum）主席兼创始人阿尔迪·苏德佳（Ardi Sutedja）向记者展示他手机的各种网购和电子支付应用软件，他几乎不用现金，身上只有五万卢比(约3.5USD)。

在2G和3G时代，印尼电信运营商使用多种品牌的设备，包括加拿大北电、摩托罗拉和西门子，现在则主要使用华为、中兴、爱立信或诺基亚的产品。这其中，华为扮演了重要角色。阿尔迪说：“华为正在引领我们电信的关键基础设施，从上游到下游。”

2022年数据显示，印尼前三大移动运营商Telkomsel、Indosat oredo 和 XL Axiata占据移动用户总数的 88.9%。它们都与华为有不同程度的合作。

卡内基国际和平基金会(Carnegie Endowment for International Peace)于2022年刊登的一份报告指出，华为和中兴是印尼运营商设备和企业设备业务领域的主要参与者。此外，这两家公司已与印尼的主要电信运营商签订协议，建设印尼的5G移动网络。报告指出，中国的电信公司已经成功利用本地化战略，将自己定位为值得信赖的网络安全供应商。

华为在印尼的总部位于雅加达市区CBD核心地段的甲级写字楼，共占据七层，出入口设有智能门禁、人脸识别、访客系统等。中午时刻，大批员工外出用餐，其中不少是华人脸孔。一位年轻的印尼华裔员工说，大楼约有一千名员工，约三成雇员来自中国，七成来自当地，包括印尼华人。一楼入口处的墙上用中文标语写着华为的核心价值观: 以客户为中心，以奋斗者为本。长期艰苦奋斗，坚持自我批判。另一边的标语引用《世说新语》: 小胜靠智，大胜在德。

而华为能够拿下印尼市场，和它在其他新兴市场胜利的原因一样——性价比高，服务一流。

印尼是世界最大的群岛国家，有一万七千多个岛屿，这使得基础设施需要密集的资本和建设投入。迄今，印尼的互联网普及率为78.19%，仍有约6,000 万人无法使用互联网。

“华为提供了非常有吸引力的财务方案。”阿尔迪说，印尼电信公司不必在基础设施投入大量资金，而是付费给华为，租用华为建造的基础设施。“这就是为什么没有人能打败它(华为)。”

从事机电工程的埃卡·坎德拉(Eka Candra)曾在六、七年前承包过印尼政府工程，当时印尼正在铺设4G，他经常进出印尼各个电信公司，发现电信基础建设规划的各方面标案技术，都是中国人的天下。

据埃卡介绍，电信基础建设由印尼电信公司承包给印尼其他电信业者，再承包给华为和中兴。

埃卡称中国技术“便宜又大碗”。“中国大陆的工程师是最厉害的，因为他们比印尼人勤劳，也比台湾人愿意上山下海、日晒雨淋。”他说，基地台的规划和分布大部分都是中国的工程师操刀，印尼没有这种技术能力。

早在2010年8月，中国最大的国有银行——中国工商银行就与华为的印尼客户签署了一份出口买方信贷协议，为华为产品的进口提供资金。2017年11月，中国国开发展基金也为印尼最大的媒体集团PT Global Mediacom购买中兴产品提供了信贷。

华为如何赢得人心？从通讯延伸到培训教育

向电信公司提供基础设施并不是华为和中兴在印尼的唯一业务线。尤其是华为，除了制造手机等个人设备，它还向企业、大学和政府等提供硬件和软件解决方案。此外，华为在印尼本地培训人才的做法，也扩大了它在当地影响力。

世界银行2018年的报告指出，印尼面临严重的信息技能人才短缺，估计2015到2030年间，印尼需要900万额外的信息技术人员来支持快速增长的数字经济。

华为在2023年8月一份公开的新闻稿说，华为计划在5年内(2025年前)培养10万名印尼信息与通信技术数字人才，至今受益者已超过83,000人。

华为为印尼30多所大学提供培训课程、认证考试、教学资源和实验室设备。

印尼总统佐科·维多多(Joko Widodo)2014年就任总统后，将基础设施建设作为重心，并将数字基础设施改造作为国家任务。华为抓住了这个机遇。

印尼已建成一条长达13000公里的全国性光纤网络Palapa Ring，覆盖群岛500多个地区和城市，主要使用华为的设备。

印尼政府于2017年发布“100个智慧城市计划”（Gerakan Menuju 100 Smart City），选定25个优先参加计划的城市，其中以雅加达、万隆及望加锡发展最为迅速。“爱立信、诺基亚也参与其中，但华为可能是最大的。华为提供数据中心等设备。”加特拉指出。

2022年，印尼GDP达13,198亿美元，成长5.31%，创10年新高。它是世界上成长最快的经济体之一，拥有2.7亿人口，排名世界第4位，仅次于印度、中国和美国，且近一半人口在30岁以下。若能维持经济高速成长，至2045年或2050年，印尼有望成为全球第4大经济体。